Маркетинг & Брендинг & Управление проектами
Мария Лукиянова
Бренд-маркетолог в сфере здоровья, wellness, minfullness, well-being
ОБО МНЕ
Рада знакомству! Я — Мария Лукиянова. Более 15 лет в сфере маркетинга, брендинга, управления проектами. Работала в отделах маркетинга крупных медиа-холдингов: The Independent Media, Эксмо, Yoga Journal. Руководила спец проектами c cфере wellness, продюсировала онлайн-курсы, организовывала выездные ретриты.
Также у меня есть опыт работы на стороне крупного брендингового агентства, собственного креативного бюро и в отельном бизнесе.
Также у меня есть опыт работы на стороне крупного брендингового агентства, собственного креативного бюро и в отельном бизнесе.
Я не узкий специалист, мой опыт всегда был "на стыке" за счет чего у меня есть отличное понимание общей системы продающего продукта или услуги, где каждый элемент имеет значение и работает в связке: концепция, дизайн, продукт, маркетинг, сервис, продажи. Могу руководить командой, при этом умею сама работать руками, так как в разных проектах была то дирижером, то скрипкой.
Сейчас ищу для себя проект в который смогу вовлечься целиком на full-time или сопровождать в качестве бренд-маркетолога.
2008 - Московский Институт Иностранных языков
2015 - Британская школа дизайна (полугодовое обучение)
2021 - Visual Branding School
(полугодовое обучение "Cистема продающего бренда)
2022 - Uprock School
(UI / UX дизайнер)
2024 - SOHO MBA
(Продукт на миллион / Cпроса много не бывает)
2015 - Британская школа дизайна (полугодовое обучение)
2021 - Visual Branding School
(полугодовое обучение "Cистема продающего бренда)
2022 - Uprock School
(UI / UX дизайнер)
2024 - SOHO MBA
(Продукт на миллион / Cпроса много не бывает)
ЧЕМУ УЧИЛАСЬ
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
Управление проектами
Визуальные концепции
Tilda
Графические редакторы
E-mail
Таск-трекеры и CRM системы
Я.Метрика
ТУТ ОБЩИЕ ЦИФРЫ
➤ бренд-концепции
➤ фирменный стиль
➤ одностраничные и многостраничные сайты
➤ маркетинг и коммуникационные стратегии
➤ фирменный стиль
➤ одностраничные и многостраничные сайты
➤ маркетинг и коммуникационные стратегии
С ведущими экспертами в мире йоги и практик осознанности: Нина Веркойн (Мел), Лоренс Джей, Анна Лунегова, Таня Илларионова, Лена Сидерская, Диана Якимчук и др.
Комлексно "упакованных" проекта
+ 32
+ 176
Часов проведенных групповых Мастермайнд встреч для помогающих специалистов
> 13
Реализованных спец проектов в сфере wellness и mindfulness
Марафон Reebok и Clarins ✶ Вечеринка йога тишины на крыше Москва-Сити ✶ Фестиваль спокойствия НОВО-ПАССИТ ✶ Yoga Beauty Days
Йога-класс с Uniqlo ✶ Фестиваль йоги и бега Wanderlust с Adidas ✶ Дни йоги в универмаге Цветной с Reebok
Йога-класс с Uniqlo ✶ Фестиваль йоги и бега Wanderlust с Adidas ✶ Дни йоги в универмаге Цветной с Reebok
offline
топ эксперты
Организованных выездных ретритов
+ 13
+ 7
Спродюсированных и запущенных онлайн-курсов и программ
> 15
Лет в сфере маркетинга, брендинга и управления проектами
с крупными брендами
ОПЫТ РАБОТЫ
C 2018 г. я работаю как независимый маркетолог с командой. Некоторые проекты беру на личное бренд-маркетинг сопровождение "под ключ", часть как подрядчик по визуальной и бренд-концепции (создание бренд-платформы, сайта, айдентики, организация съемок).
В 2023 году запустила Мастер-группы для помогающих экспертов, где я выступаю в роли фасилитатора, индивидуального трекера по задачам с инструментами маркетинга и продаж. Это дало мне большую насмотренность и умение быстро погружаться в продукт.
Достижения
✶ + 32 комплексно "упакованных" проекта
✶ собрала фриланс-команду из 7 человек (дизайнеры, программисты, верстальщики)
✶ запустила + 7 образовательных проектов в рамках Мастермайнд встреч с чистой прибылью от 70 тыс ₽ до 400 тыс.₽
✶ прописала чек-листы на создание ТЗ
В 2023 году запустила Мастер-группы для помогающих экспертов, где я выступаю в роли фасилитатора, индивидуального трекера по задачам с инструментами маркетинга и продаж. Это дало мне большую насмотренность и умение быстро погружаться в продукт.
Достижения
✶ + 32 комплексно "упакованных" проекта
✶ собрала фриланс-команду из 7 человек (дизайнеры, программисты, верстальщики)
✶ запустила + 7 образовательных проектов в рамках Мастермайнд встреч с чистой прибылью от 70 тыс ₽ до 400 тыс.₽
✶ прописала чек-листы на создание ТЗ
В 2022 году я работала в рамках крупного агенства в качестве операционного Проджект-менеджера и моей основной задачей было оптимизация процессов и структурирование задач для креативного, стратегического, менеджерского и дизайн-отдела.
Достижения
✶ Оптимизировала процессы, структурировала задачи, прописала гайды и регламенты по постановке задач каждому отделу
✶ Провела интервью с Group Head каждого отдела, выявила "боли в командах", собрала аналитику по проектам, разработала стратегию повышения эффективности креативного, стратегического, менеджерского и дизайн-отдела
Достижения
✶ Оптимизировала процессы, структурировала задачи, прописала гайды и регламенты по постановке задач каждому отделу
✶ Провела интервью с Group Head каждого отдела, выявила "боли в командах", собрала аналитику по проектам, разработала стратегию повышения эффективности креативного, стратегического, менеджерского и дизайн-отдела
Маркетинг отдел состоял из 3 человек, подрядчиков на техническую часть, координаторов на проекте, дизайнера. У каждого проекта был Project Leader, который комплексно отвечал за реализацию проекта, но также мы подключались друг к другу на "совместные штурмы" и отдельные задачи по проекту ( PR-стратегия, договоренности со спикерами и тд.) Параллельно мы вели по 2-3 проекта в зависимости от сложности и кроме стратегической части и акканут-менеджмента, работали "руками" на проекте (составляли анонсы, креативы, делали рассыпки по базе, реализовывали digital-cтатегию "руками" и тд)
Достижения
✶ Руководила самой прибыльной за 10 лет ежегодной Конференции YJ. Удалось увеличить прибыль мероприятия в 2 раза по сравнению с предыдущими годами за счет привлечения крупных спонсоров, продажи участия на маркете, создания обновленной визуальной концепции, заключения договора с площадкой в Москва-Сити и как следствие пересмотра ценовой политики на продажу билетов.
✶ Достигла увеличение бюджета фестиваля Ново-пассит на 80% от инзачально запланированного при этом сократила расходы. Прибыль проекта составила +70% по сравнению с запланированными показателями проекта.
✶ Запустила и реализовала новое направление выездных мероприятий Yoga Journal Events и создала новый спец.проект Yoga Beauty Days за счет чего компания увеличила общую запланированную маркетинговую прибыль на 20%
✶ Запустила и реализовала серию онлайн курсов с экспертами, что увеличило рост прибыли компании на 30%
Достижения
✶ Руководила самой прибыльной за 10 лет ежегодной Конференции YJ. Удалось увеличить прибыль мероприятия в 2 раза по сравнению с предыдущими годами за счет привлечения крупных спонсоров, продажи участия на маркете, создания обновленной визуальной концепции, заключения договора с площадкой в Москва-Сити и как следствие пересмотра ценовой политики на продажу билетов.
✶ Достигла увеличение бюджета фестиваля Ново-пассит на 80% от инзачально запланированного при этом сократила расходы. Прибыль проекта составила +70% по сравнению с запланированными показателями проекта.
✶ Запустила и реализовала новое направление выездных мероприятий Yoga Journal Events и создала новый спец.проект Yoga Beauty Days за счет чего компания увеличила общую запланированную маркетинговую прибыль на 20%
✶ Запустила и реализовала серию онлайн курсов с экспертами, что увеличило рост прибыли компании на 30%
Достижения
✶ За счет комплексной маркетинговой стратегии удалось достигнуть среднемесячой загрузки отелей 75-90% в высокий сезон и 65% в низкий сезон при средней продолжительности пребывания 3-4 дня.
✶ Внедрила платформу для управления гостиничным бизнесом, которая позволила автоматизировать бизнес и увеличить производительность
Разработала и внедрила систему лояльности, что увеличило повторные посещения на 30%
✶ Разработала и запустила маркетинговую компанию, направленную на увлечение прямых бронирований, что привело к росту их доли на 20%
✶ За счет комплексной маркетинговой стратегии удалось достигнуть среднемесячой загрузки отелей 75-90% в высокий сезон и 65% в низкий сезон при средней продолжительности пребывания 3-4 дня.
✶ Внедрила платформу для управления гостиничным бизнесом, которая позволила автоматизировать бизнес и увеличить производительность
Разработала и внедрила систему лояльности, что увеличило повторные посещения на 30%
✶ Разработала и запустила маркетинговую компанию, направленную на увлечение прямых бронирований, что привело к росту их доли на 20%
Журналу был 1 год на момент, когда я пришла в проект и моей задачей было комплексное маркетинг-сопровождение журнала, от составления маркетинг стратегии, до реализации этой стратегии
Достижения
✶ Cпродюсировала, организовала продакшн команду и выпустила серию имиджевых роликов на телеканале НТВ за счет чего увеличился трафик на сайт на 20% и способствовало появлению узнаваемости бренда
✶Организовала участие бренда с BTL активностями на выставке Non-Fiction. Количество участников, посстетивших стенд - более 4000 человек, из них 75% приняли участие в акции и подписались на соц.сети журнала
Достижения
✶ Cпродюсировала, организовала продакшн команду и выпустила серию имиджевых роликов на телеканале НТВ за счет чего увеличился трафик на сайт на 20% и способствовало появлению узнаваемости бренда
✶Организовала участие бренда с BTL активностями на выставке Non-Fiction. Количество участников, посстетивших стенд - более 4000 человек, из них 75% приняли участие в акции и подписались на соц.сети журнала
КЕЙС-ФОЛИО
10-я Международная Конференция Yoga Journal в Москва-Сити
Управление проектом / Стратегия / Редизайн
Концепция, бюджетирование, поиск и договоренности со спонсорами и партнерами, организация маркета, обновленный Key Visual, креативы, сайт, Tone of Voice, поиск и договоренности с площадкой, PR-коммуникация, подбор и коммуникация с преподавателями, продажа билетов, организация команды
Cрок реализации: 1,5 мес
Результат в цифрах:
Удалось увеличить прибыль мероприятия в 2 раза по сравнению с предыдущими годами за счет привлечения крупных спонсоров, продажи участия на маркете, заключения договора с площадкой в Москва-Сити с условием частичного бартера и пересмотра ценовой политики на продажу билетов.
Общее количество регистраций - 432 (на 20% больше по сравнению с прошлым годом). Sold out за 3 дня до Конференции.
По мнению опроса аудитории - это была лучшая Конференция Yoga Journal за 10 лет.
Видео-отчет: https://www.youtube.com/watch?v=MdYt3hvoCKI
Cрок реализации: 1,5 мес
Результат в цифрах:
Удалось увеличить прибыль мероприятия в 2 раза по сравнению с предыдущими годами за счет привлечения крупных спонсоров, продажи участия на маркете, заключения договора с площадкой в Москва-Сити с условием частичного бартера и пересмотра ценовой политики на продажу билетов.
Общее количество регистраций - 432 (на 20% больше по сравнению с прошлым годом). Sold out за 3 дня до Конференции.
По мнению опроса аудитории - это была лучшая Конференция Yoga Journal за 10 лет.
Видео-отчет: https://www.youtube.com/watch?v=MdYt3hvoCKI
Благотворительный марафон Yoga Journal
Управление проектом / Стратегия / Визуальная концепция / Аккаунт-менеджемент
Концепция, механика (онлайн подготовка с преподавателями + офлайн участие) бюджетирование, презентация концепции, разработка спонсорских пакетов, договоренности со спонсорами, партнерами, площадкой. Креативы, сайт, Tone of Voice, PR, подбор и коммуникация с преподавателями на бартерной основе, организация команды
Cрок реализации: 2 мес
Результат в цифрах:
Привлекли 2 крупных спонсора Reebok и Clarins
Общее количество регистраций - 350 человек, так как количество регистраций оказалось больше в 2 раза, сделали 2 потока
Cрок реализации: 2 мес
Результат в цифрах:
Привлекли 2 крупных спонсора Reebok и Clarins
Общее количество регистраций - 350 человек, так как количество регистраций оказалось больше в 2 раза, сделали 2 потока
Wanderlust. Фестиваль йоги и бега в Сокольниках
при поддержке Adidas
Благотворительный марафон Yoga Journal
при поддержке Reebok и Clarins
Марафон 108 Сурья Намаскар в Афимол
при поддержке Unagrande
10-я Международная Конференция Yoga Journal в Москва-Сити
при поддержке Weleda, Avene, Bosch, Guam, Pranamat ECO и др.
Фестиваль спокойствия НОВО-ПАССИТ в саду им.Баумана
#йогатишины на 58-м этаже Москва-Сити
при поддержке при поддержке Filabe, Rexona
Yoga Beauty Days на дизайн-заводе "Флакон"
Йога-класс с Uniqlo в Музеоне
при поддержке Uniqlo
Бренд-концепция и айдентика
альбом детских рисунков Натворил
Интернет-магазин
Sage
Дизайн упаковки
Гранола
Персональный сайт предпринимателя и ученого
Разработка сайта
Двуязычный сайт эксперта по недвижимости
Бренд концепция и визуальная концепция
Магазин 114 clothes
Бренд-концепция, визуальная концепция, конкурентный анализ
Бренд-натуральных продуктов Davi Fresh
Разработка лендинг пейдж
Рекламная компания Abrau Light
Разработка многостраничного сайта
Соусы ресторанного уровня icancook
Дизайнерские выключатели
Поставки it оборудования
Бренд-маркетинг сопровождение
Медитации, ДМД, практики внимательности. онлайн курсы по медитации и онлайн программы по энергопрактикам
Проджект-маркетинг сопровождение
Рисунок как практика замедления
Продюсирование эксперта
Женское здоровье, аюрведа
ЧТО ОБО МНЕ ГОВОРЯТ
Мы долго не решались запустить интернет-магазин, пробовали работать с разными подрядчиками. Каждый раз приходилось буквально «разжёвывать» задачу, по шагам прописывать проект, но результат нас не устраивал. С Wild Pack работа шла на одном дыхании: предлагали идеи и варианты, легко дорабатывали удачные решения, очень бережно и тактично давали советы. Проект родился и запустился за пару месяцев. Он работает! Клиенты пишут, продажи идут, деньги поступают на счёт. И огромная гора с плеч — мы это сделали!
Я так долго искала и вменяемое агентство, что найдя таких людей, не могу молчать. До работы с девушками, я пробовала иметь дело с несколькими агентствами, которых мне очень рекомендовали как "лучших", но всё заканчивалось на этапе ТЗ - мне присылали 30 страниц вопросов на Гугл-диске, и уже на пятой странице я переставала понимать, зачем мне всё это нужно. ТЗ от Wild Pack было подозрительно коротким, общение подозрительно лёгким, цена - ниже, чем у всех предыдущих рекомендованных мне звёзд. Но мне понравились работы и всё получилось. Желаю роста, развития и процветания!
Благодарю талантливых девушек из Wild Pack за их бесценный труд и душу, который они вложили. Все поставленные задачи были выполнены, обратная связь приходила вовремя и коммуникация велась очень корректно! Желаем коллегам удачи и развития!
У нас в команде не было проверенных подрядчиков и не было до конца понимания, чего мы хотим. Нам повезло в том, что мы не искали и сразу нашли надежное агентство и в том, что, не имея опыта внутри нашей команды, девушки из Wild Pack провели нас по процессу и помогли сосредоточиться на значимых для нашего бренда смыслах.
Оглядываясь назад, понимаем, как нам повезло, что мы познакомились со студией Wild Pack - это был наш второй подрядчик по сайту, пришлось все переделывать, но мы рады, что так сложилось, так как теперь наш сайт - органичное продолжение нашего бренда, а не отдельно живущая история.
Оглядываясь назад, понимаем, как нам повезло, что мы познакомились со студией Wild Pack - это был наш второй подрядчик по сайту, пришлось все переделывать, но мы рады, что так сложилось, так как теперь наш сайт - органичное продолжение нашего бренда, а не отдельно живущая история.
Команда Wild Pack ассоциируется прежде всего с настоящей, правильной клиент-ориентированностью. Это не формальный подход, гибкий проектный график, внимание к деталям, душевное ведение заказа, все как мы любим. В итоге - отличное послевкусие и желание сделать что-нибудь еще. Без сомнения рекомендуем!
Прежде всего, понравилось, что Мария подходит системно к проектам. На берегу детально проработали тактику и стратегию работы, определили основные этапы и чек-лист. Мария внимательно относится к соблюдению договоренностей, дотошно обсуждает каждую задачу и относится к проекту, как к ребенку. Это очень подкупает. На все замечания и предложения ребята быстро реагируют. Редки случай, когда было минимум замечаний и только восхищение от результата. Реализовали уже 3 проекта, продолжаем работать и впереди еще несколько проектов, которые без сомнения будем делать с Марией. Настоятельно рекомендую.
Очень высокий уровень качества дизайна и реализации!
Работа была комплексной и включала сложные модули, а также различные формы взаимодействия с пользователем.
Ребятам хотим пожелать дальнейшего масштабирования. Стоимость работ определенно ниже рыночной учитывая качество работы!
Если бы была шкала, мы бы поставили твердые 9/10 с учетом высокого потенциала дальнейшего развития.
Работа была комплексной и включала сложные модули, а также различные формы взаимодействия с пользователем.
Ребятам хотим пожелать дальнейшего масштабирования. Стоимость работ определенно ниже рыночной учитывая качество работы!
Если бы была шкала, мы бы поставили твердые 9/10 с учетом высокого потенциала дальнейшего развития.
Маша, ты очень классно и мягко пушишь. Это был для меня неожиданный бонус. Спасибо тебе большое! Мне было замечательно! Очень тебе благодарна, что ты всё это организовала и так вовлечено вела нас! 🙏🏻❤️
Понравилось, что ты держишь фокус на конкретных задачах, даже если встречаешь сопротивление с нашей стороны! И возвращаешь нас, если мы хотим от задачи убежать.
Классно, что был конспект со списком задач. Понравилась, что Диана подхватывает в сложных психологических моментах. Понравилось, что есть общий чат и что ты активно отвечала. И ещё раз спасибо за всю помощь, которую ты щедро давала.
Понравилось, что ты держишь фокус на конкретных задачах, даже если встречаешь сопротивление с нашей стороны! И возвращаешь нас, если мы хотим от задачи убежать.
Классно, что был конспект со списком задач. Понравилась, что Диана подхватывает в сложных психологических моментах. Понравилось, что есть общий чат и что ты активно отвечала. И ещё раз спасибо за всю помощь, которую ты щедро давала.
Для меня эта компания при поддержке Маши и Дианы была как плечо, на которое я могу опереться в своем пути, в своих задачах.
Очень ценный огромный опыт Маши в маркетинге. То есть с ней можно обсуждать проект и она дает грамотную и четкую обратную связь.
Мне очень нравится уровень людей, которые окружали меня, у всех своя интересная история, интересный бизнес, интересный путь. Очень приятно иметь теперь уже таких близких классных людей среди знакомых.
Это место, где можно задать вопрос, с чей сейчас застрял и обязательно кто-то поделится, как он это преодолевал, а Маша даст экспертную оценку ситуации.
Скажу, что на протяжении этих недель, я чувствовала огромную поддержку. Спасибо!
Очень ценный огромный опыт Маши в маркетинге. То есть с ней можно обсуждать проект и она дает грамотную и четкую обратную связь.
Мне очень нравится уровень людей, которые окружали меня, у всех своя интересная история, интересный бизнес, интересный путь. Очень приятно иметь теперь уже таких близких классных людей среди знакомых.
Это место, где можно задать вопрос, с чей сейчас застрял и обязательно кто-то поделится, как он это преодолевал, а Маша даст экспертную оценку ситуации.
Скажу, что на протяжении этих недель, я чувствовала огромную поддержку. Спасибо!
Сама программа Мастермайнда выстроена идеально. С первой встречи создаётся чёткое видение, что и как следует делать в достижении цели с созданием ясного плана и конкретных шагов. Сайт, таблицы, дополнительные материалы - все продумано до мелочей. Визуальная подача - пик наслаждения.
На протяжении всех месяцев была сильная поддержка и готовность помочь в любой момент. Маша, спасибо за "пинки", за желание начать движ и за твою способность упорядочивать наши мысли, да ещё и видение этого всего в красивой упаковке.
На протяжении всех месяцев была сильная поддержка и готовность помочь в любой момент. Маша, спасибо за "пинки", за желание начать движ и за твою способность упорядочивать наши мысли, да ещё и видение этого всего в красивой упаковке.
Хочу сказать, что у меня все же почти получилось сделать на сегодня самый большой доход за когда-либо 😁
Считаю, что Мастермайнд мне в этом точно помог, если в начале мая был выезд уже заранее проданный, то июнь был полностью результатом фокуса и выстраиванием системы!
Моя цель была удвоить доход, можно сказать, что все получилось 🥰
В общем, спасибо тебе большое! ♥️
Считаю, что Мастермайнд мне в этом точно помог, если в начале мая был выезд уже заранее проданный, то июнь был полностью результатом фокуса и выстраиванием системы!
Моя цель была удвоить доход, можно сказать, что все получилось 🥰
В общем, спасибо тебе большое! ♥️
Навыков и знаний по бизнесовой части у меня не было, поэтому развития было очень интуитивным и ооочень медленным. Главной проблемой было непонимание целевых шагов, поэтому фокус был везде и нигде. За 3 месяца Мастермайндов у меня было действий больше, чем за 3 года! И поскольку действия эти были целенаправленные, результатов они тоже принесли, кажется, больше!) помимо этого появилась уверенность в себе.
Мне теперь не страшно заявлять о себе, наоборот! Я считаю несправедливым молчать о себе, ведь кому-то мой продукт очень нужен!)
Маш, спасибо тебе за то, что ты делаешь!
Мне теперь не страшно заявлять о себе, наоборот! Я считаю несправедливым молчать о себе, ведь кому-то мой продукт очень нужен!)
Маш, спасибо тебе за то, что ты делаешь!
Мне всегда не хватало структуры, я много думала и не делала или хотела сделать, но не знала как, все казалось каким-то сложным.
А благодаря Маше, которая очень легко эту структуру задает, все становилось четким, понятным, простым. Теперь, когда есть какие-то новые задачи, я вспоминаю это состояние, которое было на встречах и это помогает действовать.
Твоя поддержка ощущалась не только на встречах, но и в перерывах между ними и вера в нас, в то, что все у нас получится❤️
А благодаря Маше, которая очень легко эту структуру задает, все становилось четким, понятным, простым. Теперь, когда есть какие-то новые задачи, я вспоминаю это состояние, которое было на встречах и это помогает действовать.
Твоя поддержка ощущалась не только на встречах, но и в перерывах между ними и вера в нас, в то, что все у нас получится❤️